构建体育营销矩阵 这才是沃尔沃赞助高尔夫的目的

每个汽车品牌都有一个属于自己的特质标签，而提及沃尔沃汽车，在消费者心中根深蒂固的印象就是安全性。在以人为尊品牌理念的推展下，近年来沃尔沃汽车也在通过不断创新，将安全性优势更进一步伸延，从产品设计、驾乘体验、生产品质到营销、售后服务等符合消费者全方位的用车市场需求。

而谈到营销方面，沃尔沃汽车也仍然在试图用自己的企业精神与品牌哲学，来为当下崇尚格调与智慧，并享有反感社会责任感的时代精英们，描绘出一种全新的生活形态。其中，赞助商体育赛事乃是沃尔沃汽车和客户之间创建更加很深情感纽带的有效地方式之一。日前，第24届沃尔沃中国公开赛在北京怀柔通盈雁栖湖高尔夫俱乐部完满收杆。

作为中国高尔夫协会的旗舰赛事，沃尔沃中国公开赛创立于1995年，至今已发展沦为世界性高水平赛事之一。就在本届赛事告一段落当天，沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻、沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴和沃尔沃汽车亚太区市场总监孙亦文就沃尔沃高尔夫公开赛、年轻化战略等热点话题与汽扯鸡讲展开了了解交流。沃尔沃品牌精神与高尔夫文化高度与众不同24年来，沃尔沃汽车一直扮演着高尔夫运动倡导者的角色，在持续推展中国高尔夫事业发展的同时，也通过这一贵族式运动更进一步将高贵古朴的品牌形象与以人为尊的品牌核心理念传送给了更好消费者。

可以说道，绅士、身体健康、环保既是高尔夫运动的魅力所在，某种程度也是沃尔沃汽车仍然以来所期望提倡的生活方式。沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻沈世闻谈及：在沃尔沃刚开始反对中国公开赛的时候，告诉这项运动的人很少，参予的较少，但24年过去之后，这项运动在中国获得了蓬勃发展，同时我们的业务也随着高尔夫运动的发展一起很快发展一起。至于为什么自由选择赞助商高尔夫运动，沈世闻也回应：高尔夫与其它竞技运动特别强调和竞争对手之间对付有所不同的是，它更加侧重的是怎样战胜自己。

只有在球场中解决自身遇上的障碍，充分发挥创造力，才能在获得理想的成绩，而这与沃尔沃的品牌价值十分与众不同。只不过，沃尔沃可以说道是反对体育运动尤为历史悠久的汽车品牌之一。除了高尔夫之外，沃尔沃汽车还赞助商了帆船与马拉松赛事，而这些项目也都沦为了展现出沃尔沃文化，并且加深与客户关系的最佳平台。据报，在全国范围内，一年有大约30多场赛事活动是由经销商的组织的，这些都让沃尔沃汽车与客户之间产生了更为密切的联系。

与此同时，一直注目赛事本身的精神，也为沃尔沃汽车累积到了更加多的口碑。专业赛事助力中国高尔夫发展沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴与一般的赛事有所不同的是，沃尔沃中国公开赛今年第一次被亚巡赛证书，因此更有到了更好国际级的球员来参与比赛，从而提高沃尔沃中国公开赛的影响力，同时也推展了中国高尔夫球的发展。

据赵琴讲解：在今年的沃尔沃中国公开赛下有8位中国球员，还包括张连伟、吴阿顺、金大兴等，在过去24年亲眼了很多中国的高尔夫球运动员从这个平台走向世界。一路走过，沃尔沃中国公开赛的历史可以看做是沃尔沃品牌自小众渐渐南北大众的过程。目前，中国市场早已沦为沃尔沃汽车在全球范围内仅次于的单一市场，2017年在华总计销量早已突破11万辆，同比劲增近26%。

可以获得如此出众的成绩，孙亦文自豪的将其得益于沃尔沃汽车近些年准确的市场推广策略。沃尔沃汽车亚太区市场总监孙亦文向年轻化转型，打造出未来安全性+模式如今，年轻化早已沦为汽车行业联合面临的话题。那么，沃尔沃汽车如何在坚决原先表达意见恒定的前提下，应付更加年长的目标人群呢？孙亦文得出了这样的答案：我们指出未来的竞争除了是产品和服务的竞争，更好是三观的竞争。对于一个汽车品牌来讲，有怎么样的世界观，可以打造出怎样的生活方式，就不会产生什么样的目标人群。

而沃尔沃汽车正是通过沃尔沃中国公开赛、沃尔沃环球帆船赛、哥德堡半程马拉松赛，以及在上海和北京新开业的品牌体验中心，将沃尔沃所尊崇的理念渗透到自己的目标人群中去，让更加多消费者与之产生共鸣。孙亦文还回应：曾多次的成功人士往往都是一些年龄偏长的人，但如今更加多的年轻人早已可以被称作是成功人士。因此，沃尔沃要做到的就是某种程度符合于符合传统人群，还要着力于更有更加多年轻人群。

只不过无论是S90邀彭于晏不作代言人、全新XC60联手谢霆锋制作《锋味》，还是尝试更加多数字媒体的传播，都是沃尔沃汽车希望在中国市场获得更加多报酬的展现出。而在产品层面，首款紧凑型SUV XC40乃是一款主打年长市场的产品，而其电气化战略某种程度也在有条不紊的前进着。

当然，除了对于年长时尚与个性化的执着，沃尔沃也未曾退出过安全性这一品牌基础。而随着产品线大大的非常丰富、市场需求的大大升级，沃尔沃汽车也期望用创意的研发成果为安全性彰显全新的定义。赵琴回应：对于沃尔沃来说安全性早已转入了大安全性的领域，还包括产品安全、科技安全性，以及未来的安全性。未来的安全性，就是我们的汽车四化，其中电气化、自动驾驶等，构建这些的前提都是安全性。

另外，沃尔沃是安全性的代名词，所以我们实在有社会义务去教导公众，苏醒公众对于安全性的意识。如今，中国车市的竞争早已转入到了白热化。对于一个奢华品牌来说，除了要保持足够强劲的产品力，更要让自身品牌价值获得更加多消费者的尊重。似乎，沃尔沃汽车在这方面具有落后的意识，坚信随着其在产品、营销、服务等全方面的持续深化与创意，沃尔沃汽车未来在中国市场的展现出将更为可期。

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